Шаблон коммерческого предложения: 7 готовых примеров для разных ниш

Универсального шаблона КП не существует — для услуг, товаров и проектов нужны разные подходы. В этой статье — 7 рабочих шаблонов с пояснением, почему именно так. Можете брать целиком и менять под себя.

Главное правило шаблонов

Шаблон — это каркас, а не финальный текст. Вставите своё название и отправите как есть — клиент сразу увидит, что КП «штампованное». Шаблон нужен, чтобы не забыть ключевые блоки и не тратить час на структуру.

Шаблон 1. Услуги (агентство, фрилансер)

Запустим вашу [услугу] за 14 дней — без вашего участия

Здравствуйте, [Имя].

Меня зовут [Имя], я из [агентство/компания]. Мы помогаем
[нишевая аудитория] [конкретная польза с цифрой].

Что вы получите:
— Готовый [результат] под ключ за 14 дней
— Полное сопровождение без вашего участия
— Прозрачная отчётность каждую неделю
— Гарантия результата или возврат денег

Кейс: помогли [компания] увеличить [метрику] на N%
за 3 месяца. Подробности по запросу.

Стоимость: 80 000 ₽ единоразово
Срок: 14 рабочих дней

Готов созвониться на 20 минут — обсудим вашу задачу
и я сразу скажу, подходим ли мы. Удобное время:
[предложите 2-3 слота]

Почему работает: сразу обещание (14 дней, без участия), конкретные выгоды, гарантия, кейс с цифрой, цена прописана, CTA с конкретными слотами. Никакой воды.

Шаблон 2. Поставка товара

Поставка [товар] для [отрасль] — со склада в Москве

Здравствуйте, [Имя].

По вашему запросу высылаю предложение по поставке [товар].

Что предлагаем:
— [Товар] от [производитель], в наличии на складе
— Сертификаты соответствия (приложены)
— Доставка по РФ за 3-5 дней
— Отсрочка платежа до 30 дней для постоянных клиентов

Цены (с НДС):
— Партия от 100 шт — 1 250 ₽/шт
— Партия от 500 шт — 1 100 ₽/шт
— Партия от 1000 шт — 980 ₽/шт

Условия:
— Минимальная партия: 100 шт
— Срок поставки: 3-5 дней по Москве, 5-10 по РФ
— Гарантия: 24 месяца

Готов выставить счёт сразу или прислать пробную партию
для тестирования. Что вам удобнее?

С уважением, [Имя, должность, телефон, email]

Почему работает: прямая структура для B2B-закупщика — что, цена за объём, условия. Никакой лирики. CTA даёт две опции (счёт или проба) — закупщику легче выбрать.

Шаблон 3. IT / разработка

[Тип проекта] для [компания]: 6 недель, 480 000 ₽

Здравствуйте, [Имя].

Спасибо за встречу. Подытожил наше обсуждение и подготовил
предложение по проекту [название].

Цели проекта:
— [Цель 1, что хотел клиент]
— [Цель 2]
— [Цель 3]

Что войдёт:
— [Этап 1]: 2 недели — анализ, прототип, согласование
— [Этап 2]: 3 недели — разработка, тестирование
— [Этап 3]: 1 неделя — внедрение, обучение команды

Стек: [технологии]
Команда: 1 PM, 2 разработчика, 1 дизайнер, 1 QA

Стоимость: 480 000 ₽
Оплата: 50% предоплата, 50% по факту запуска
Срок: 6 недель с момента подписания

Гарантийная поддержка 3 месяца включена.
После — поддержка от 25 000 ₽/мес.

Готов обсудить детали или сразу подписать договор.

[Имя, должность, контакты]

Почему работает: начинается с целей клиента (а не с нашего стека), прозрачная декомпозиция этапов, понятная команда, конкретные цифры, гарантия, два варианта CTA.

Шаблон 4. SaaS / подписка

Сэкономим вашему отделу продаж 10 часов в неделю

Здравствуйте, [Имя].

Мы — [сервис], помогаем B2B-командам [конкретная польза].

Сейчас ваши менеджеры тратят примерно [N часов] в неделю
на [рутинная задача]. Мы автоматизируем это.

Что получите:
— [Фича 1] → экономия [N часов]
— [Фича 2] → +[N%] к [метрике]
— [Фича 3] → 0 ошибок в [процесс]

Тарифы:
— Старт: 1 990 ₽/мес — до 5 пользователей
— Бизнес: 4 990 ₽/мес — до 25 пользователей
— Энтерпрайз: индивидуально

Бесплатный пробный период: 14 дней без карты.

Регистрация: [ссылка]
Или давайте созвонимся на 20 минут — покажу как это
работает в вашей нише.

[Имя, контакты]

Почему работает: начинается с конкретной экономии, фичи привязаны к выгодам, тарифная сетка понятная, две опции CTA (самообслуживание или звонок).

Шаблон 5. Строительство / ремонт

Капитальный ремонт офиса 200 м² за 2 месяца под ключ

Здравствуйте, [Имя].

По итогам осмотра объекта подготовил предложение
по ремонту вашего офиса.

Состав работ:
— Демонтаж старой отделки: 5 дней
— Электрика, сантехника, вентиляция: 14 дней
— Черновая отделка: 10 дней
— Чистовая отделка: 21 день
— Уборка, сдача: 5 дней

Используем материалы: [бренды], сертификаты приложены.

Стоимость: 4 800 ₽/м² работа + материалы по факту
Итого по объекту 200 м²: ориентировочно 1 850 000 ₽
(точная смета — приложение 1)

Сроки: 2 месяца с момента подписания договора
Гарантия: 3 года на все работы

Оплата поэтапно: 30% предоплата, 30% после
черновой отделки, 40% по сдаче.

Готов подъехать ещё раз с подрядчиками для уточнения
деталей. Какой день удобен?

С уважением, [Имя, телефон, email]

Шаблон 6. Холодное КП (первый контакт)

[Имя], 3 идеи для [компания] от компании [ваша]

Здравствуйте, [Имя].

Изучил сайт [компания] и заметил три точки роста, которые
вы, возможно, уже обсуждаете внутри:

1. [Конкретное наблюдение по их бизнесу]
2. [Ещё одно]
3. [И ещё одно]

Мы помогаем компаниям вашего размера [результат с цифрой].
Например, [кейс].

Если хотя бы одна из идей выше — про вас, готов прислать
короткий разбор бесплатно (15 минут на чтение, без созвона).

Что скажете?

[Имя, должность, контакт]

Почему работает: доказательство, что вы изучили компанию (а не спам-рассылка), конкретные наблюдения, мягкий CTA («бесплатный разбор»), не давит на встречу.

Шаблон 7. Срочное (для клиента, который отвалился)

[Имя], специальные условия до конца недели

Здравствуйте, [Имя].

Помню, в [месяц] мы обсуждали [проект]. Тогда мы остановились
на [причина].

С тех пор у нас:
— [Изменение 1, которое снимает то возражение]
— [Изменение 2]

И я могу предложить специальные условия, действующие
до [дата]:
— [Условие 1, например, скидка 15%]
— [Условие 2, например, бесплатный пилот]

Если интересно — ответьте «да», и я пришлю обновлённый
договор сегодня же.

[Имя, контакт]

Почему работает: напоминает о прошлом контакте, снимает возражение, даёт дедлайн, упрощает ответ до «да» — максимально низкий порог.

Что делать дальше

Возьмите шаблон, перепишите под свою нишу, добавьте конкретику и отправьте через сервис аналитики документов. Так вы будете знать, кто открыл, какие страницы смотрел и где задержался — и follow-up станет в 3 раза точнее.

Подробнее про правильную структуру КП — в нашей статье «Как составить коммерческое предложение в 2026».

Чтобы знать, кто и как читает ваши КП — попробуйте DocWatch. Бесплатный тариф навсегда.

Попробовать бесплатно →