Шаблон коммерческого предложения: 7 готовых примеров для разных ниш
6 апреля 2026 г. · 9 мин
Универсального шаблона КП не существует — для услуг, товаров и проектов нужны разные подходы. В этой статье — 7 рабочих шаблонов с пояснением, почему именно так. Можете брать целиком и менять под себя.
Главное правило шаблонов
Шаблон — это каркас, а не финальный текст. Вставите своё название и отправите как есть — клиент сразу увидит, что КП «штампованное». Шаблон нужен, чтобы не забыть ключевые блоки и не тратить час на структуру.
Шаблон 1. Услуги (агентство, фрилансер)
Запустим вашу [услугу] за 14 дней — без вашего участия Здравствуйте, [Имя]. Меня зовут [Имя], я из [агентство/компания]. Мы помогаем [нишевая аудитория] [конкретная польза с цифрой]. Что вы получите: — Готовый [результат] под ключ за 14 дней — Полное сопровождение без вашего участия — Прозрачная отчётность каждую неделю — Гарантия результата или возврат денег Кейс: помогли [компания] увеличить [метрику] на N% за 3 месяца. Подробности по запросу. Стоимость: 80 000 ₽ единоразово Срок: 14 рабочих дней Готов созвониться на 20 минут — обсудим вашу задачу и я сразу скажу, подходим ли мы. Удобное время: [предложите 2-3 слота]
Почему работает: сразу обещание (14 дней, без участия), конкретные выгоды, гарантия, кейс с цифрой, цена прописана, CTA с конкретными слотами. Никакой воды.
Шаблон 2. Поставка товара
Поставка [товар] для [отрасль] — со склада в Москве Здравствуйте, [Имя]. По вашему запросу высылаю предложение по поставке [товар]. Что предлагаем: — [Товар] от [производитель], в наличии на складе — Сертификаты соответствия (приложены) — Доставка по РФ за 3-5 дней — Отсрочка платежа до 30 дней для постоянных клиентов Цены (с НДС): — Партия от 100 шт — 1 250 ₽/шт — Партия от 500 шт — 1 100 ₽/шт — Партия от 1000 шт — 980 ₽/шт Условия: — Минимальная партия: 100 шт — Срок поставки: 3-5 дней по Москве, 5-10 по РФ — Гарантия: 24 месяца Готов выставить счёт сразу или прислать пробную партию для тестирования. Что вам удобнее? С уважением, [Имя, должность, телефон, email]
Почему работает: прямая структура для B2B-закупщика — что, цена за объём, условия. Никакой лирики. CTA даёт две опции (счёт или проба) — закупщику легче выбрать.
Шаблон 3. IT / разработка
[Тип проекта] для [компания]: 6 недель, 480 000 ₽ Здравствуйте, [Имя]. Спасибо за встречу. Подытожил наше обсуждение и подготовил предложение по проекту [название]. Цели проекта: — [Цель 1, что хотел клиент] — [Цель 2] — [Цель 3] Что войдёт: — [Этап 1]: 2 недели — анализ, прототип, согласование — [Этап 2]: 3 недели — разработка, тестирование — [Этап 3]: 1 неделя — внедрение, обучение команды Стек: [технологии] Команда: 1 PM, 2 разработчика, 1 дизайнер, 1 QA Стоимость: 480 000 ₽ Оплата: 50% предоплата, 50% по факту запуска Срок: 6 недель с момента подписания Гарантийная поддержка 3 месяца включена. После — поддержка от 25 000 ₽/мес. Готов обсудить детали или сразу подписать договор. [Имя, должность, контакты]
Почему работает: начинается с целей клиента (а не с нашего стека), прозрачная декомпозиция этапов, понятная команда, конкретные цифры, гарантия, два варианта CTA.
Шаблон 4. SaaS / подписка
Сэкономим вашему отделу продаж 10 часов в неделю Здравствуйте, [Имя]. Мы — [сервис], помогаем B2B-командам [конкретная польза]. Сейчас ваши менеджеры тратят примерно [N часов] в неделю на [рутинная задача]. Мы автоматизируем это. Что получите: — [Фича 1] → экономия [N часов] — [Фича 2] → +[N%] к [метрике] — [Фича 3] → 0 ошибок в [процесс] Тарифы: — Старт: 1 990 ₽/мес — до 5 пользователей — Бизнес: 4 990 ₽/мес — до 25 пользователей — Энтерпрайз: индивидуально Бесплатный пробный период: 14 дней без карты. Регистрация: [ссылка] Или давайте созвонимся на 20 минут — покажу как это работает в вашей нише. [Имя, контакты]
Почему работает: начинается с конкретной экономии, фичи привязаны к выгодам, тарифная сетка понятная, две опции CTA (самообслуживание или звонок).
Шаблон 5. Строительство / ремонт
Капитальный ремонт офиса 200 м² за 2 месяца под ключ Здравствуйте, [Имя]. По итогам осмотра объекта подготовил предложение по ремонту вашего офиса. Состав работ: — Демонтаж старой отделки: 5 дней — Электрика, сантехника, вентиляция: 14 дней — Черновая отделка: 10 дней — Чистовая отделка: 21 день — Уборка, сдача: 5 дней Используем материалы: [бренды], сертификаты приложены. Стоимость: 4 800 ₽/м² работа + материалы по факту Итого по объекту 200 м²: ориентировочно 1 850 000 ₽ (точная смета — приложение 1) Сроки: 2 месяца с момента подписания договора Гарантия: 3 года на все работы Оплата поэтапно: 30% предоплата, 30% после черновой отделки, 40% по сдаче. Готов подъехать ещё раз с подрядчиками для уточнения деталей. Какой день удобен? С уважением, [Имя, телефон, email]
Шаблон 6. Холодное КП (первый контакт)
[Имя], 3 идеи для [компания] от компании [ваша] Здравствуйте, [Имя]. Изучил сайт [компания] и заметил три точки роста, которые вы, возможно, уже обсуждаете внутри: 1. [Конкретное наблюдение по их бизнесу] 2. [Ещё одно] 3. [И ещё одно] Мы помогаем компаниям вашего размера [результат с цифрой]. Например, [кейс]. Если хотя бы одна из идей выше — про вас, готов прислать короткий разбор бесплатно (15 минут на чтение, без созвона). Что скажете? [Имя, должность, контакт]
Почему работает: доказательство, что вы изучили компанию (а не спам-рассылка), конкретные наблюдения, мягкий CTA («бесплатный разбор»), не давит на встречу.
Шаблон 7. Срочное (для клиента, который отвалился)
[Имя], специальные условия до конца недели Здравствуйте, [Имя]. Помню, в [месяц] мы обсуждали [проект]. Тогда мы остановились на [причина]. С тех пор у нас: — [Изменение 1, которое снимает то возражение] — [Изменение 2] И я могу предложить специальные условия, действующие до [дата]: — [Условие 1, например, скидка 15%] — [Условие 2, например, бесплатный пилот] Если интересно — ответьте «да», и я пришлю обновлённый договор сегодня же. [Имя, контакт]
Почему работает: напоминает о прошлом контакте, снимает возражение, даёт дедлайн, упрощает ответ до «да» — максимально низкий порог.
Что делать дальше
Возьмите шаблон, перепишите под свою нишу, добавьте конкретику и отправьте через сервис аналитики документов. Так вы будете знать, кто открыл, какие страницы смотрел и где задержался — и follow-up станет в 3 раза точнее.
Подробнее про правильную структуру КП — в нашей статье «Как составить коммерческое предложение в 2026».
Чтобы знать, кто и как читает ваши КП — попробуйте DocWatch. Бесплатный тариф навсегда.
Похожие статьи
Попробуйте DocWatch
Отправляйте документы по ссылке. Узнавайте, кто открыл, что читал и где задержался — в реальном времени, с уведомлениями в Telegram.
Начать бесплатно →