коммерческое предложениепоставкаb2b

Коммерческое предложение на поставку: структура для оптовиков и B2B

8 апреля 2026 г. · 6 мин

КП на поставку отличается от КП на услуги: здесь меньше эмоций и больше цифр. Закупщик ищет конкретику — наличие, цена, сроки, условия. Если он не нашёл это в первые 30 секунд, ваше КП проигрывает конкуренту.

Что должно быть в КП на поставку

1. Реквизиты и контакт

Название компании, ИНН, контактное лицо, телефон, email. Закупщик должен сразу понять, с кем имеет дело.

2. Описание товара

Бренд, модель, артикул, технические характеристики, страна производства, сертификаты. Чем точнее, тем меньше уточнений.

3. Прайс-таблица

Лучше всего работает таблица с раскладкой по объёму:

Партия       | Цена за единицу | Цена за партию
от 100 шт    | 1 250 ₽         | 125 000 ₽
от 500 шт    | 1 100 ₽         | 550 000 ₽
от 1000 шт   | 980 ₽           | 980 000 ₽

Указывайте: включён ли НДС, валюта, минимальная партия.

4. Наличие и сроки поставки

В наличии на складе — сразу;
Под заказ — указать срок производства;
Сроки доставки по регионам.

5. Условия оплаты

Какие принимаете: предоплата, отсрочка, безнал, наличные. Какие отсрочки даёте постоянным клиентам.

6. Доставка

Кто платит, какие способы, цена в зависимости от веса/региона.

7. Гарантия и сертификаты

Срок гарантии, что покрывает, как возврат. Прикладывайте сертификаты соответствия.

8. Срок действия предложения

Цены могут меняться (курс, поставщики), поэтому укажите: «Предложение действительно до 30.04.2026».

9. CTA

«Готовы выставить счёт сразу или прислать пробную партию для тестирования. Что вам удобнее?»

Готовый шаблон

Тема: КП на поставку [товар] для [компания]

[Компания], ИНН [номер]
Контакт: [имя, телефон, email]

Здравствуйте, [Имя].

По вашему запросу высылаем КП на поставку [товар].

ТОВАР
— Производитель: [бренд]
— Артикул: [код]
— Характеристики: [список]
— Страна: [страна]
— Сертификаты: соответствие ТР ТС, прилагаются

ЦЕНЫ (с НДС 20%)
от 100 шт — 1 250 ₽/шт
от 500 шт — 1 100 ₽/шт
от 1000 шт — 980 ₽/шт

Минимальная партия: 100 шт.

НАЛИЧИЕ
В наличии на складе в Москве: 2 500 шт.
Под заказ: срок производства 14 дней.

УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ
— Безналичный расчёт
— Предоплата 30%, остаток в течение 5 дней после поставки
— Постоянным клиентам — отсрочка до 30 дней

ДОСТАВКА
— По Москве: бесплатно от 100 000 ₽
— По РФ: транспортной компанией, расчёт по запросу
— Сроки: 1-2 дня по Москве, 3-7 дней по РФ

ГАРАНТИЯ
24 месяца от производителя.
Возврат брака — за наш счёт.

СРОК ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
до [DD.MM.YYYY]

Готов выставить счёт или прислать пробную партию.
Какой формат удобнее?

С уважением, [Имя, должность, контакты]

Ошибки

Не указывать НДС. Закупщик гадает, и это сильно мешает сравнению.
Не указывать срок действия. Через месяц вернутся и попросят по той же цене — а курс улетел.
Не указывать минимальную партию. Получите запросы на 5 шт и потеряете время.
Прятать наличие. «Уточняйте по запросу» — это минус 30% откликов.

Как отправить

Если вы отправляете 5+ запросов в неделю, важно понимать, кто реально читает. Через обычный email это не видно.

Сервисы вроде DocWatch показывают, кто открыл КП, какие позиции в прайсе изучал дольше всего и возвращался ли повторно. Это даёт сильное преимущество в работе с закупщиками: вы знаете, к кому звонить первым.

Попробовать бесплатно →